重点摘要
- 50/50 是标准条件:订金 50% 压下单,出货前再付 50% 尾款。适合标准品、交期中等。
- 30/70 给大单——前期现金压力低,但通常要有已创建的供应商关系。
- OEM/ODM 项目可以谈分阶段付款,把款项绑在样品核准、量产启动、出货前等具体里程碑上。
- T/T 还是国际 B2B 采购的主要信道;L/C 只在买方不熟或金额极大时才值得。
常见 B2B 付款结构
国际 B2B 采购以电汇 (T/T) 为主流付款方式，常见的比例安排如下。
50/50 — 标准方案
下单时支付 50% 订金，出货前付清 50% 尾款
适合常规品与中等交期的采购案
对买卖双方风险均衡
30/70 — 大单方案
下单时支付 30% 订金，出货前付清 70% 尾款
适合希望降低前期资金压力的买方
通常需要稳定的供应合作关系
自订付款 — 项目型
针对 OEM/ODM 项目，可协商里程碑付款
建议绑定具体交付节点（打样完成、量产开始、出货前等）
降低双方风险，提升项目可控性