B2B 买家必读
采购指南
从初次询价到货物交付,本页整理了合作流程、文件说明、贸易条件与付款方式。
合作流程
从初步询价到货物交付,以下是典型的合作流程。
1
初步询价
确认品项、规格与需求
2
正式报价
含 PI、贸易条件、付款方式
3
确认订单
签回 PI 并安排订金
4
生产排程
生产排程与品检安排
5
出货与文件
文件签发、物流安排
6
交付
到港 / 到门
报价时确认的项目
每份报价单都会涵盖以下项目,确保双方对交易内容有一致理解。
- 品项规格与数量
- 单价与总金额
- 贸易条件与责任范围
- 付款方式与比例
- 预估交期
- 包装方式
- 是否含运费 / 保险 / 关税
报价后如需调整,我们支持版本修订。
出货文件
以下是标准 B2B 订单流程中提供的文件,均可在客户入口网站下载。
形式发票 (PI)
订单确认文件,载明品项、数量、单价、付款条件与交货条件
商业发票 (Invoice)
正式交易发票,用于清关申报与付款核对
装箱单 (Packing List)
详列每箱品项、数量、毛重、净重与外箱尺寸
提单 (B/L)
海运提单,由船公司签发
产地证明 (CO)
依目的国要求提供产地证明
品检报告
出货前品检结果报告(如有安排品检)
支持的贸易条件
依您的物流需求与风险偏好选择交货条件,报价时会依指定条件计算费用。
| 条件 | 全名 | 卖方负责至 | 买方负责 |
|---|---|---|---|
| EXW | Ex Works | 工厂 | 运输 + 保险 + 关税 |
| FOB | Free on Board | 至装船港 | 海运 + 保险 + 关税 |
| CIF | Cost, Insurance & Freight | 至目的港(含运费与保险) | 卸货 + 关税 |
| DAP | Delivered at Place | 至指定地点 | 卸货 + 进口关税 |
| DDP | Delivered Duty Paid | 至买方指定地(含关税) | 卸货 |
付款条件
付款方式以电汇 (T/T) 为主,实际条件依订单内容而定。
| 方案 | 订金 | 尾款 | 适用情境 |
|---|---|---|---|
| 50 / 50 | 50% | 50% | 适用于标准采购订单 |
| 30 / 70 | 30% | 70% | 大量订单或长期合作客户 |
| 依案议定 | — | — | OEM/ODM 专案可协商里程碑付款 |
建议先准备的信息
若能先整理以下内容,通常能更快完成报价评估。
- 目标品项(SKU 或产品描述)
- 预估数量区间
- 交货方式与目的地(港口或地址)
- 包装或标示需求(如有)
- 预计采购时程