重点摘要
- EXW 让买方主导运输路线与并柜，但出口侧物流作业完全由买方承担。
- FOB 将出口通关与港口处理交给卖方——买方在台湾没有代理人时通常更省事。
- 小 MOQ 的 LCL 厨具出货，多半是 FOB + 在地货代比 EXW + 买方自提更便宜。
- 条件在 PI 阶段就要敲定——Incoterm 会直接改写单价与港口端风险分担。
什么是 EXW 与 FOB？
EXW（工厂交货）与 FOB（装船港交货）是国际贸易中最常见的两种交货条件。选择哪种方式，直接影响采购成本结构与风险分担。
EXW 的优缺点
单价通常较低，因为卖方责任只到工厂
买方需自行处理内陆运输、报关与集货
适合有自有货代或在出口国有代理的买方
FOB 的优缺点
卖方负责至装船港，流程衔接更顺畅
若你的货代需要港口交接，FOB 通常更符合流程
小量订单在 FOB 下可能加收固定费，需确认门槛
如何选择？
有自有物流资源 → 考虑 EXW 节省成本
首次合作或小量订单 → FOB 更安全
不确定 → 报价时两种都询问，比较落地成本