重点摘要
- 从买方偏好切入:目的地有自己的货代吗?没有 → FOB 为缺省;有 → 可以考虑 EXW。
- 没经过白名单检查前,绝对不要报 DDP——关税意外是销售后纠纷的第一名。
- PI 每一行都写上 Incoterm + named place(例如「FOB 高雄」),只写国家名是不够的。
- 在团队 Slack 放一页式的 Incoterm 快查卡,业务报价时不用临场猜责任分界。
五大常用 Incoterm 速查
每种 Incoterm 在询价、报价、出货阶段都有不同运行重点。
运行要点
询价阶段：必填动态字段可避免物流信息缺漏
报价阶段：报价假设必须符合 Incoterm 责任边界
变更管理：每次 Incoterm 变更都要留下版本稽核纪录
常见错误
FOB 报价未确认出口港 → 成本估算失准
CIF 报价未含保险费 → 到港后才发现缺口
DDP 未查白名单 → 承诺后才发现不可行