重点摘要
- 每一份 RFQ 都要以 SKU + 目标数量 + Incoterm + 目的地为骨架——少任何一项,第一版报价都不可靠。
- 是否要 OEM/ODM 在第一天就要讲清楚;后期补才提,会迫使重谈 MOQ 与开模费。
- 请供应商报阶梯 MOQ(例如 500 / 1,000 / 2,000),让买方看见真正的单价曲线,而不是只看最低量。
- 每份 RFQ 都配一个决策截止日——供应商是对一个时间窗锁价,不是无限期。
为什么需要完整的询价清单？
一份完整的询价数据可以大幅减少来回修改，加速报价流程。
询价前请确认
明确 SKU 或产品描述 — 包含目标数量区间与品质标准
包装需求 — 提早附上可有效降低报价版本反复修改
Incoterm 与目的地 — 确认交货条件才能让落地成本估算一致
预计采购时程 — 有助于调度与交期评估
特殊规格 — 如有材质、认证或标示要求请一并提供
小技巧
提交询价时附上以上完整信息，通常可在 1 个工作天内收到首版报价。