Kernaussagen
- 50/50 (Anzahlung bei PI, Restbetrag vor Versand) ist die Standard-Wahl für Wiederbestellungen bei bekannten Lieferanten.
- 30/70 senkt Cash-Exposition bei größeren Läufen und passt zu OEM-Projekten mit längerer Lead-Time; kleiner Preisaufschlag möglich.
- Sonderbedingungen (LC, BC, DA) sind verhandelbar, kosten Bankgebühren und brauchen 5-10 Werktage Vorlauf — im PI fixieren.
- PI-Nummer in jeder Überweisung angeben; SWIFT-Kopie beilegen, sonst hängt QC/Produktion an der Finance-Freigabe.
Gängige B2B-Zahlungsstrukturen
Im internationalen B2B-Einkauf dominiert die Banküberweisung (T/T). Typische Konstellationen:
50/50 — Standard
50 % Anzahlung bei Auftragsbestätigung, 50 % Restzahlung vor Versand
Passt zu Standardartikeln mit mittlerer Lieferzeit
Ausgewogene Risikoverteilung für beide Seiten
30/70 — Große Aufträge
30 % Anzahlung bei Auftrag, 70 % Restzahlung vor Versand
Entlastet Käufer, die den Cashflow zu Beginn schonen möchten
Setzt in der Regel eine etablierte Lieferantenbeziehung voraus
Individuelle Konditionen — projektbasiert
Bei OEM-/ODM-Projekten sind Meilensteinzahlungen verhandelbar
Zahlungen an konkrete Deliverables koppeln (Muster-Freigabe, Produktionsstart, Pre-Shipment)
Reduziert Risiko beidseitig und verbessert die Projektsteuerung