Kernaussagen
- EXW gibt dem Käufer volle Kontrolle über Route und Konsolidierung — dafür liegt die Origin-Logistik vollständig bei ihm.
- FOB verlagert Exportabfertigung und Hafenhandling auf den Verkäufer; meist die sauberere Wahl, wenn der Käufer keinen Taiwan-Agenten hat.
- Bei LCL-Sendungen mit kleinem MOQ ist FOB + lokaler Spediteur in der Regel günstiger als EXW + Käufer-Pickup.
- Entscheidung bereits im PI fixieren — der Incoterm verändert Stückpreis und Risikoverteilung am Hafen.
Was sind EXW und FOB?
EXW (Ex Works) und FOB (Free on Board) sind zwei der am häufigsten genutzten Incoterms im internationalen Handel. Die Wahl wirkt sich direkt auf Kostenstruktur und Risikoverteilung aus.
EXW — Vor- und Nachteile
Da die Verantwortung des Verkäufers am Werkstor endet, sind die Stückpreise meist niedriger
Der Käufer trägt Binnentransport, Exportabfertigung und Konsolidierung selbst
Geeignet für Käufer mit eigenem Spediteur oder lokalem Agenten
FOB — Vor- und Nachteile
Der Verkäufer trägt die Kosten bis zum Verladehafen — sauberere Übergabe
Wenn der Spediteur Hafen-zu-Hafen operiert, passt FOB zum Workflow
Bei kleinen Sendungen können unter FOB fixe Zuschläge entstehen. Mindestmengen vorab prüfen
Wie auswählen?
Eigene Logistik vorhanden → EXW zur Kostenersparnis
Erstauftrag oder Kleinmenge → FOB ist sicherer
Unsicher → beide Varianten anfragen und die Landed Costs vergleichen