핵심 요약
- 50/50(계약 시 계약금, 선적 전 잔금)은 기존 공급사와의 반복 발주에서 기본값입니다.
- 30/70은 대량 오더와 리드타임이 긴 OEM 프로젝트의 현금 부담을 줄입니다; 단가 소폭 조정이 있을 수 있습니다.
- LC·BC·DA 같은 특수 조건은 협상 가능하지만 은행 수수료와 5-10영업일 준비가 필요합니다 — PI에 명시하세요.
- 송금마다 PI 번호를 기재하고 SWIFT 사본을 첨부해 QC·생산이 경리 대기로 멈추지 않게 하세요.
일반적인 B2B 결제 구조
국제 B2B 조달에서는 전신 송금(T/T)이 주 사용 방식입니다. 대표적인 조건:
50/50 — 표준
주문 확정 시 50% 선금, 선적 전 50% 잔금
리드타임이 중간 수준인 표준 품목에 적합
양측의 리스크 밸런스가 잡힘
30/70 — 대량 주문용
주문 시 30% 선금, 선적 전 70% 잔금
초기 현금 부담을 줄이려는 바이어에게 적합
대체로 기존 공급업체와의 장기 관계가 전제
맞춤 조건 — 프로젝트 기반
OEM / ODM 프로젝트에서는 마일스톤 기반 분할 결제 협상이 가능
결제를 구체적인 산출물(샘플 승인, 생산 개시, 선적 전)에 연동
양측 리스크를 낮추고 프로젝트 가시성을 높임