핵심 요약
- 바이어 쪽부터 시작하세요: 선적지에 포워더가 있나요? 없음 → FOB 기본. 있음 → EXW도 검토.
- 화이트리스트 확인 없이는 DDP를 견적하지 마세요 — 예상 외 통관비가 판매 후 분쟁 1위입니다.
- PI의 각 라인에 Incoterm + 지정장소를 모두 표기('FOB Kaohsiung' 등). 국가명만으로는 부족합니다.
- 팀 Slack에 1페이지 필드카드를 두어 영업담당자가 전화 중 비용 분담을 즉답할 수 있게 하세요.
빠른 참고: 자주 쓰는 5개 Incoterms
각 Incoterm은 RFQ·견적·선적 단계에서 요구되는 실행 포인트가 다릅니다.
주요 실행 포인트
RFQ 단계: 동적 필드를 필수로 지정해 물류 정보 누락 방지
견적 단계: 견적의 전제 조건이 Incoterm 책임 경계와 일치해야 함
변경 관리: Incoterm 변경마다 버전 기록을 남김
자주 발생하는 실수
적출항 미확정 상태로 FOB 견적 → 원가 추정 부정확
CIF 견적 시 보험 조건 누락 → 도착지에서야 확인됨
화이트리스트 미확인 상태로 DDP 견적 → 실행 불가한 목적지에 약정