À retenir
- 50/50 (acompte au PI, solde avant expédition) reste la référence pour les commandes récurrentes auprès d'un fournisseur connu.
- Le 30/70 réduit l'exposition cash sur les grosses séries et les projets OEM plus longs, souvent avec une légère hausse du prix unitaire.
- Les conditions spéciales (LC, BC, DA) se négocient mais génèrent des frais bancaires ; prévoir 5-10 jours ouvrés et l'acter sur le PI.
- Mentionner le numéro de PI sur chaque virement et joindre la copie SWIFT pour éviter de bloquer QC et production chez le fournisseur.
Structures de paiement B2B courantes
Dans les achats B2B internationaux, le virement bancaire (T/T) reste le canal principal. Configurations typiques :
50/50 — standard
50 % d'acompte à la confirmation de commande, 50 % de solde avant expédition
Convient aux articles standards avec un délai moyen
Répartition du risque équilibrée des deux côtés
30/70 — commandes importantes
30 % d'acompte à la commande, 70 % de solde avant expédition
Convient aux acheteurs souhaitant réduire la pression de trésorerie initiale
Suppose généralement une relation fournisseur déjà établie
Conditions sur mesure — par projet
Sur les projets OEM / ODM, un paiement par jalons est négociable
Associez les paiements à des livrables précis (validation d'échantillon, lancement de production, pre-shipment)
Réduit le risque des deux côtés et améliore le pilotage du projet