À retenir
- Partir du côté acheteur : transitaire à l'origine ? Non → FOB par défaut. Oui → EXW envisageable.
- Jamais de DDP sans check whitelist — les coûts de douane surprise sont le litige post-vente numéro un.
- Mentionner l'Incoterm + le lieu nommé sur chaque ligne du PI (ex. 'FOB Kaohsiung') ; le pays seul ne suffit pas.
- Entretenir une field card d'une page sur le Slack équipe pour éviter les estimations au jugé en ligne.
Référence rapide : 5 Incoterms courants
Chaque Incoterm impose des points d'exécution différents aux étapes RFQ, cotation et expédition.
Points d'exécution clés
Étape RFQ : champs dynamiques obligatoires pour éviter d'oublier l'information logistique
Étape cotation : les hypothèses doivent s'aligner sur la frontière de responsabilité de l'Incoterm
Gestion des changements : toute modification d'Incoterm laisse une trace versionnée
Erreurs fréquentes
Cotation FOB sans port de chargement confirmé → estimation de coût imprécise
Cotation CIF sans assurance → la lacune n'apparaît qu'à destination
DDP sans vérification de whitelist → engagement sur une destination non viable