Puntos clave
- 50/50 (anticipo en PI, saldo antes del embarque) es el default para recompras con proveedores conocidos.
- 30/70 reduce exposición de caja en series grandes y encaja en proyectos OEM largos; pequeño ajuste al alza en el precio.
- Condiciones especiales (LC, BC, DA) son negociables pero suman coste bancario — fijarlas en el PI y reservar 5-10 días hábiles.
- Anotar el PI en cada transferencia y adjuntar el SWIFT; si no, QC y producción quedan parados esperando a finanzas.
Estructuras de pago B2B habituales
En compras B2B internacionales, la transferencia bancaria (T/T) sigue siendo el canal principal. Configuraciones típicas:
50/50 — estándar
50 % de anticipo al confirmar el pedido, 50 % de saldo antes del embarque
Apropiado para artículos estándar con plazos de entrega medios
Riesgo equilibrado para ambas partes
30/70 — pedidos grandes
30 % de anticipo al pedir, 70 % de saldo antes del embarque
Útil para compradores que quieren reducir la presión inicial de caja
Suele requerir una relación ya establecida con el proveedor
Condiciones a medida — por proyecto
En proyectos OEM / ODM, los pagos por hitos son negociables
Vincule los pagos a entregables concretos (aprobación de muestra, inicio de producción, pre-embarque)
Reduce riesgo en ambos lados y mejora el control del proyecto