Referencia para compradores B2B
Guía de compras
De la consulta inicial hasta la entrega — proceso, documentos, términos comerciales y pago.
Proceso de colaboración
De la consulta hasta la entrega, aquí el proceso típico.
Consulta inicial
Confirmar artículos, especificaciones y requisitos
Cotización formal
Incluye PI, términos comerciales y pago
Confirmación de pedido
Firmar PI y organizar depósito
Producción
Programación y control de calidad
Envío y documentos
Documentos emitidos, logística organizada
Entrega
Entrega a puerto o puerta
Qué confirmamos en la cotización
Cada cotización cubre estos elementos para garantizar un entendimiento común.
- Especificaciones y cantidades
- Precio unitario y total
- Términos comerciales y alcance
- Método y proporción de pago
- Plazo estimado
- Método de embalaje
- Si incluye flete / seguro / aranceles
Si se necesitan ajustes, admitimos revisiones de versión.
Documentos de envío
Documentos en un flujo de pedido B2B estándar, descargables desde el portal del cliente.
Factura proforma (PI)
Documento de confirmación con artículos, cantidades, precios, pago y entrega
Factura comercial
Factura oficial para declaración aduanera y conciliación
Lista de empaque
Listado detallado por caja: artículos, cantidades, pesos, dimensiones
Conocimiento de embarque (B/L)
Conocimiento marítimo emitido por el transportista
Certificado de origen (CO)
Proporcionado según requisitos del país destino
Informe de inspección
Resultados de inspección previa al envío (si se organiza)
Incoterms admitidos
Elija términos según sus necesidades logísticas. Los costos se calculan según los términos.
| Término | Nombre completo | Vendedor cubre | Comprador cubre |
|---|---|---|---|
| EXW | Ex Works | Fábrica | Transporte + seguro + aranceles |
| FOB | Free on Board | Hasta el puerto de carga | Flete + seguro + aranceles |
| CIF | Cost, Insurance & Freight | Al puerto de destino (flete y seguro incluidos) | Descarga + aranceles |
| DAP | Delivered at Place | Hasta el lugar convenido | Descarga + Aranceles |
| DDP | Delivered Duty Paid | Al lugar del comprador (aranceles incluidos) | Solo descarga |
Términos de pago
Pago principalmente por T/T. Términos según pedido.
| Plan | Depósito | Saldo | Aplica a |
|---|---|---|---|
| 50 / 50 | 50% | 50% | Pedidos estándar |
| 30 / 70 | 30% | 70% | Pedidos grandes o colaboraciones establecidas |
| A medida | — | — | Proyectos OEM/ODM, pagos por hitos negociables |
Información a preparar
Tener esto listo acelera la evaluación.
- Artículos objetivo (SKU o descripción)
- Rango estimado
- Método y destino (puerto o dirección)
- Requisitos de embalaje o etiquetado
- Cronograma de compra
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