Puntos clave
- EXW da al comprador control total sobre rutas y consolidación, a cambio de asumir la logística de origen.
- FOB traslada despacho de exportación y handling portuario al vendedor; suele ser la opción más limpia sin agente en Taiwán.
- En LCL con MOQ pequeño, FOB + transitario local sale más barato que EXW + recogida por el comprador.
- Fijarlo en el PI — el Incoterm mueve el precio unitario y la asignación de riesgo en puerto.
¿Qué son EXW y FOB?
EXW (Ex Works — en fábrica) y FOB (Free on Board — franco a bordo) son dos de los Incoterms más utilizados en el comercio internacional. La elección afecta directamente la estructura de costes y la distribución del riesgo.
EXW — ventajas y desventajas
Como la responsabilidad del vendedor termina en fábrica, el precio unitario suele ser más bajo
El comprador gestiona transporte interior, despacho de exportación y consolidación
Ideal para compradores con transitario propio o agente local
FOB — ventajas y desventajas
El vendedor asume hasta el puerto de carga — traspaso más limpio
Si su transitario opera puerto a puerto, FOB encaja de inmediato
En envíos pequeños, FOB puede generar recargos fijos. Revise los umbrales
¿Cómo elegir?
Logística propia → considere EXW para ahorrar costes
Primera compra o volumen bajo → FOB es más seguro
Si no está seguro → pida ambas cotizaciones y compare por coste puesto en destino