Puntos clave
- Estructurar cada RFQ en SKU + cantidad objetivo + Incoterm + destino; menos que eso hace poco fiable la primera oferta.
- Declarar OEM/ODM desde el día uno; añadirlo después obliga a renegociar MOQ y moldes.
- Pedir tramos de MOQ (p. ej. 500 / 1.000 / 2.000) para ver la curva real de precio, no solo el mínimo.
- Cerrar con fecha de decisión; los proveedores fijan precio por ventana, no indefinidamente.
¿Por qué una checklist RFQ completa?
Un paquete de RFQ sólido reduce significativamente los intercambios y acelera la cotización.
Antes de enviar, confirmar
SKU o especificación de producto clara — con rango de cantidad objetivo y nivel de calidad
Requisitos de embalaje — si se indican desde el inicio, se reducen los ciclos de revisión
Incoterm y destino — necesarios para estimaciones de landed cost consistentes
Plazo deseado — útil para planificación y evaluación de lead time
Especificaciones especiales — material, certificaciones, requisitos de etiquetado
Consejo
Enviando una RFQ con todo lo anterior suele llegar la primera versión de cotización en un día laboral.